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Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
July 01, 2021Comments.. 461
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    3739207345978-3739207346Deutsch14,8 x 0,9 x 21 cm172 SeitenBooks on Demand; Auflage: 5 18. November 2015)

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    142Hartmut Sieck
Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

461 Blog on “Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

  1. Nonesays:

    Normalerweise wenn ich bei B cher kaufe lese ich mir immer vorher die Rezensionen durch.In diesem Fall war nur eine vorhanden und ich wusste nicht genau ob ich hiermit etwas anfangen kann.Nun da auf der Titelseite des Buches schon ein paar Informationen ber den Accountplan abgebildet waren die mir auch bekannt vorkamen habe ich mich dazu entschlossen das Buch zu kaufen.Vorweg ich arbeite in einem internationalem Unternehmen und habe derzeit noch keine Key Account Position.Da ich aber auch schon [...]

  2. Nonesays:

    Das Buch ist f r alle insbesondere f r neue im KAM eine gute Bedienungsanleitung, die auch die Vorlagen von H Sieck nutzen Dar ber hinaus gibt es ein paar Anregungen und Tipps zur Umsetzung u.a von anderen Autoren Insgesamt lesenswert, wenn eine konkrete Umsetzung geplant ist.

  3. Nonesays:

    Dieses Buch gibt Ihnen anhand von vier Bausteinen klare Ideen, wie Sie Ihren Key Account Plan strukturieren k nnen.Baustein 1 Die systematische Kunden und MarktanalyseBaustein 2 Die eigene Position beim Kunden im Vergleich zu den Kundenanforderungen und im Vergleich zum WettbewerbBaustein 3 Saubere Analyse der Potenziale aus den ersten beiden BausteinenBaustein 4 Ausarbeitung der eigenen Gesch ftsstrategie mit dem klaren Fokus auf die Top 3 Ziele Ich kann das Buch wirklich nur empfehlen

  4. Nonesays:

    einfach geschrieben gut verst ndlich.ich w rde es wieder kaufen und empfehle das Produkt.Und auch jetzt ein gutes neues Jahr

  5. Nonesays:

    Hartmut Sieck bringt alles Wichtige komprimiert auf den Punkt F r mich ist das Buch ein klares Muss f r alle, die einen Key Account Plan erstellen oder weiter professionalisieren wollen.

  6. Nonesays:

    Besonders gefallen hat mir die permanente Frage So what Wir sammeln alle zu viele Daten ber die Kunden und M rkte, ohne daraus R ckschl sse also welche Chancen oder Risiken es gibt f r das eigene Gesch ft zu schlie en.Das Buch k nnen Sie perfekt nutzen, um einen Key Account Plan zu strukturieren und St ck f r St ck zu erarbeiten.Hier noch ein Wunsch f r die n chste Auflage Mir fehlte eine Aussage, worin sich der Key Account Plan unterscheidet, wenn ich diesen f r einen Endkunden oder einen Weite [...]

  7. Nonesays:

    Spannend fand ich vor allem zwei Punkte Erstens, dass man auch eine PowerPoint Pr sentation so nutzen kann, so dass man daraus Gesch ftspotenziale und Risiken ableiten kann Und zweitens, dass man mit dem Einsatz der Blauen Ozean Technik sich so manche SWOT Analyse sparen kann, aus der man meistens eh zu wenige R ckschl sse zieht.

  8. Nonesays:

    Der Key Account Plan ist das erfolgreichste Werkzeug im Vertrieb, das ich kenne.Strategischer Vertrieb, Schl sselkunden, SWOT, blue ocean theory, mehr als nur sch ne Worte f r diejenigen, die sich mit diesem Buch besch ftigen.Dieses Tool kann den Unterschied machen, zwischen Vertrieb und erfolgreichem Vertrieb.Viele Tips und Tools, einfache, logische Erkl rungen und detaillierte Anleitungen zum strategischen Vertrieb.Sehr zu empfehlen f r alle, die Key Account Management erfolgreich umsetzen wol [...]

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